Quanto ganha um corretor de imóveis em 2026
Equipe Lisia · Atualizado em 12 de novembro de 2026
Neste guia
- Corretor de imóveis tem salário?
- A conta que mostra quanto você ganha
- Quanto ganha um corretor de imóveis por venda
- Quanto ganha um corretor de imóveis no aluguel
- Quanto ganha um corretor de imóveis por mês: 3 exemplos
- Quanto custa trabalhar como corretor
- Quanto ganha um corretor de imóveis iniciante
- Corretor de imóveis ganha bem?
- Como aumentar a renda como corretor
- Onde a Lisia entra nessa conta
- Fontes consultadas
Quanto ganha um corretor de imóveis depende da comissão, não de salário. Exemplo de cálculo, não média: uma venda de R$ 350 mil a 6% gera R$ 21 mil; meio a meio com um parceiro, R$ 10.500 para cada. Oito vendas assim dão R$ 84 mil no ano, cerca de R$ 7 mil por mês antes de custos e impostos.
Aviso: os valores deste guia são exemplos de cálculo, não médias de mercado. Percentuais, anuidade e regras foram conferidos nas fontes oficiais em 12/11/2026. Imposto e contribuição ao INSS dependem da sua situação: confirme com um contador antes de planejar.
Corretor de imóveis tem salário?
Na maioria dos casos, não. O corretor autônomo e o corretor associado a uma imobiliária recebem por comissão, ou seja, só ganham quando um negócio fecha. Salário fixo existe apenas para quem é contratado com carteira assinada, o que é a exceção na profissão.
A figura do associado está na Lei nº 6.530/1978, art. 6º, § 2º: o corretor pode se associar a uma ou mais imobiliárias mantendo sua autonomia, sem vínculo empregatício nem previdenciário, por meio de um contrato de associação registrado no sindicato da categoria. Na prática, a imobiliária não paga salário ao associado: divide com ele a comissão dos negócios, na proporção que o contrato definir.
| Forma de trabalho | Como recebe | Quem paga a estrutura |
|---|---|---|
| Autônomo | Comissão inteira dos negócios que fecha (ou dividida com o parceiro) | Ele mesmo: anúncios, site, deslocamento, telefone |
| Associado a imobiliária | Parte da comissão, conforme o contrato de associação | Em geral a imobiliária fornece marca, leads e apoio; depende do contrato |
| Contratado com carteira (CLT) | Salário, às vezes com comissão por cima | O empregador |
Por que este guia não traz um "salário médio"
Os dados oficiais de emprego formal, como o Novo CAGED, do Ministério do Trabalho e Emprego, registram só quem tem carteira assinada. Eles não enxergam a comissão do autônomo nem a do associado, que são a maior parte da categoria.
Sites que reprocessam esses registros para a ocupação de corretor de imóveis (CBO 3546-05) mostravam, em 12/11/2026, salários com carteira de R$ 2.473 de média no Portal Salario, R$ 2.628,64 de média no Empregando Brasil (Novo CAGED, 06/2026) e R$ 2.165 como salário típico no BR Vagas. Esses números valem para quem é CLT. Como não achamos fonte oficial sobre a renda do autônomo, a conta abaixo é mais útil.
A conta que mostra quanto você ganha
A renda do corretor sai de uma conta simples: valor do imóvel × percentual de comissão × sua parte da comissão × número de negócios no período, menos os custos. Faça a conta no ano e divida por 12, porque a comissão chega em meses diferentes.
Para o percentual, use a referência do seu CRECI: em São Paulo, a venda de imóvel urbano vai de 6% a 8% e a locação equivale a um aluguel (tabela completa no guia de comissão do corretor de imóveis). Para a sua parte, conte 100% se captou e vendeu sozinho; com parceiro, o art. 728 do Código Civil manda dividir em partes iguais, salvo acordo escrito; na imobiliária, vale o contrato.
Calcule a sua renda em 3 minutos
Copie esta tabela, troque os números pelos seus e faça a conta linha por linha:
| Linha | O que preencher | Exemplo | Sua conta |
|---|---|---|---|
| A | Valor médio do imóvel vendido | R$ 350.000 | |
| B | Percentual de comissão | 6% | |
| C | Comissão por venda (A × B) | R$ 21.000 | |
| D | Sua parte da comissão | 50% | |
| E | O que fica com você por venda (C × D) | R$ 10.500 | |
| F | Vendas no ano | 8 | |
| G | Comissão bruta no ano (E × F) | R$ 84.000 | |
| H | Custos do ano, sem impostos | R$ 9.318 | |
| I | Antes dos impostos (G − H) | R$ 74.682 | |
| J | Por mês (I ÷ 12) | R$ 6.223,50 |
Todos os números da coluna "Exemplo" são ilustrativos. A linha H do exemplo soma a anuidade do CRECI de 2026 (R$ 918), R$ 300 por mês num plano de anúncios (R$ 3.600 no ano) e R$ 400 por mês de combustível (R$ 4.800 no ano). Só esses três custos baixam a média mensal de R$ 7.000 para cerca de R$ 6.224, e o INSS e o imposto de renda ainda vão sair daí.
Quanto ganha um corretor de imóveis por venda
Por venda, o corretor ganha o percentual combinado sobre o valor do imóvel, menos a divisão com parceiros ou imobiliária. Uma venda de R$ 500.000 a 6% gera R$ 30.000 de comissão total. Se dois corretores participam e nada diferente foi combinado, cada um fica com R$ 15.000 antes dos impostos.
Exemplos com percentuais dentro da faixa da Tabela Referencial de Honorários do CRECI-SP (homologada em 27/01/2009, consultada em 12/11/2026). Todos são exemplos:
| Exemplo | Valor do negócio | Percentual | Comissão total | Sozinho | Com parceiro (meio a meio) |
|---|---|---|---|---|---|
| Apartamento usado | R$ 280.000 | 6% | R$ 16.800 | R$ 16.800 | R$ 8.400 |
| Casa em bairro residencial | R$ 650.000 | 6% | R$ 39.000 | R$ 39.000 | R$ 19.500 |
| Unidade de lançamento | R$ 450.000 | 4% | R$ 18.000 | R$ 18.000 | R$ 9.000 |
| Sítio | R$ 900.000 | 8% | R$ 72.000 | R$ 72.000 | R$ 36.000 |
Na tabela paulista, a venda de empreendimentos (lançamentos) tem referência de 4% a 6%, e a venda de imóvel rural, de 8% a 10%. Fora de São Paulo, confira a tabela do CRECI do seu estado: os números mudam por região.
Quanto ganha um corretor de imóveis no aluguel
No aluguel, a referência do CRECI-SP para a intermediação é o valor de um aluguel, pago pelo locador. Se você fecha um contrato de R$ 2.500 por mês, recebe R$ 2.500 uma vez. Na administração do imóvel, a referência é de 8% a 10% sobre o aluguel e encargos recebidos, todo mês.
A venda paga bem, mas de vez em quando. A locação paga menos por contrato e acontece mais vezes. A administração vira uma pequena renda mensal que se repete enquanto o imóvel estiver com você.
Exemplo: uma carteira de 20 imóveis administrados com aluguel médio de R$ 2.500 e taxa de 8% gera R$ 4.000 por mês (20 × 2.500 × 0,08), antes de custos e impostos. Administração exige estrutura, controle de repasses e atendimento ao inquilino.
Quanto ganha um corretor de imóveis por mês: 3 exemplos
Por mês, a renda do corretor varia muito: pode ser zero num mês e o valor de três meses no seguinte. O jeito honesto de responder é somar o ano e dividir por 12. Os três perfis abaixo são exemplos de cálculo, com premissas declaradas, e não médias de mercado.
| Perfil (exemplo) | Premissas | Bruto no ano | Média por mês |
|---|---|---|---|
| Autônomo, médio padrão | 8 vendas de R$ 350.000 a 6%; metade com parceiro, dividida meio a meio | R$ 126.000 | R$ 10.500 |
| Associado a imobiliária | 6 vendas de R$ 600.000 a 6%; sua parte de 35% pelo contrato | R$ 75.600 | R$ 6.300 |
| Locação e administração | 3 locações por mês de R$ 2.500 (1 aluguel cada) + 20 imóveis administrados a 8% | R$ 138.000 | R$ 11.500 |
Como chegamos aos números:
- Autônomo: 4 vendas sozinho × R$ 21.000 = R$ 84.000; 4 vendas com parceiro × R$ 10.500 = R$ 42.000. Total: R$ 126.000.
- Associado: cada venda gera R$ 36.000 de comissão; 35% disso é R$ 12.600; × 6 = R$ 75.600.
- Locação: 3 × R$ 2.500 × 12 meses = R$ 90.000; administração R$ 4.000 × 12 = R$ 48.000. Total: R$ 138.000.
Todos os valores são brutos: ainda falta tirar custos e impostos. O autônomo paga a própria estrutura; o associado pode receber leads e apoio da imobiliária. E o perfil de locação e administração é o mais estável, mas esse volume (três contratos por mês e 20 imóveis administrados) costuma exigir equipe ou anos de carteira.
Quanto custa trabalhar como corretor
Antes de comemorar a comissão, desconte os custos fixos da profissão. O primeiro é a anuidade do CRECI, que em 2026 é de R$ 918,00 para pessoa física, valor fixado pela Resolução COFECI nº 1.556/2025, com desconto até 15/03 (de até 10% em janeiro a 4% em março).
Pela resolução, o desconto pode chegar a 10% até 31/01, 6% até 28/02 e 4% até 15/03; até 31/03 não há desconto. Esses percentuais são o teto: cada CRECI fixa o seu. No CRECI-SP, por exemplo, a opção de 2026 foi 5% de desconto para pagamento à vista até 15/01, ou parcelamento em 5 vezes com a 1ª parcela até 15/01; depois de 31/03 entram multa de 2% e juros de 1% ao mês, mais correção. Dividida por 12, a anuidade cheia dá R$ 76,50 por mês.
| Custo | O que observar |
|---|---|
| Anuidade do CRECI | R$ 918,00 em 2026 (pessoa física); desconto e parcelamento dependem do CRECI do seu estado |
| INSS | Como contribuinte individual, a alíquota é de 20% sobre o salário de contribuição, ou 11% sobre o salário mínimo no plano simplificado, segundo o INSS |
| Imposto de renda | Comissão recebida de pessoa física entra no carnê-leão, pago até o último dia útil do mês seguinte ao recebimento |
| Anúncios e portais | Depende do plano e da região |
| Site, CRM e ferramentas | Assinaturas mensais |
| Deslocamento e telefone | Visitas, captações, vistorias |
O plano simplificado do INSS tem regras próprias e não serve para todo mundo. Quem recebe de imobiliária (pessoa jurídica) pode ter retenções diferentes. Cada caso é um caso: converse com um contador antes de decidir como recolher.
Quanto ganha um corretor de imóveis iniciante
O corretor iniciante costuma ganhar pouco ou nada nos primeiros meses, porque a primeira comissão só chega depois da captação, da divulgação, das visitas, da proposta e do fechamento. Esse ciclo leva semanas ou meses. Não existe um valor oficial de renda do iniciante.
O que dá para planejar é o caixa. Antes de largar outra renda, saiba quanto você precisa por mês, quantos meses aguenta sem nenhuma comissão (e guarde esse valor) e qual é uma meta realista de negócios no primeiro ano.
Muitos iniciantes começam pela locação, que fecha mais rápido, ou entram associados a uma imobiliária, que oferece leads e estrutura em troca de uma fatia maior da comissão. As duas opções encurtam o tempo até o primeiro dinheiro, mas reduzem quanto fica com você por negócio.
Corretor de imóveis ganha bem?
A resposta curta é: depende do volume de negócios, e não há garantia. A profissão não tem teto definido por salário, e o corretor que fecha negócios com regularidade pode ter renda alta. Em compensação, há meses sem nenhum fechamento, e quem não planeja o caixa sofre.
Duas perguntas ajudam a avaliar a sua situação:
- A sua comissão bruta do ano, dividida por 12, cobre suas contas e os custos da profissão?
- Você tem reserva para três meses sem fechamento?
Se as duas respostas forem sim, a profissão está pagando.
Como aumentar a renda como corretor
Para ganhar mais, aumente o número de negócios fechados e encurte o tempo de cada um. Na conta da renda, as vendas por ano multiplicam todo o resto: subir de 6 para 8 vendas no ano vale mais do que discutir meio ponto de comissão com cada cliente.
Alavancas práticas:
- Capte com contrato escrito. Exclusividade escrita protege a sua comissão se o dono vender sozinho. O guia de comissão do corretor lista o que colocar no contrato.
- Gere mais contatos. Um nicho e uma região bem definidos atraem clientes com constância; veja como conseguir clientes sendo corretor de imóveis.
- Anuncie no mesmo dia da captação. Fotos boas e uma descrição de imóvel completa encurtam o caminho até o primeiro contato.
- Responda o lead rápido e anote tudo. Um funil organizado mostra quem está quente e quem precisa de lembrete.
- Some locação e administração à venda. A renda recorrente segura os meses sem venda grande.
- Feche parcerias por escrito. Meia comissão é melhor que nenhuma, desde que a divisão esteja combinada antes.
- Corte o tempo de tarefa repetitiva. Veja como a IA para corretor de imóveis ajuda nisso.
Onde a Lisia entra nessa conta
A Lisia não aumenta a sua comissão por percentual. Ela ajuda no que pesa mais na conta: tempo e número de negócios. No cadastro mágico, você fala ou escreve sobre o imóvel, manda as fotos e a IA monta título e descrição no seu estilo; você revisa e publica. No teste documentado no guia de descrição, isso levou cerca de 1 minuto.
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Fontes consultadas
Todas consultadas em 12/11/2026:
- Lei nº 6.530/1978, art. 6º, § 2º (corretor associado) - Planalto
- Código Civil (Lei nº 10.406/2002), art. 728 - Planalto
- Tabela Referencial de Honorários - CRECI-SP (homologada em 27/01/2009)
- Resolução COFECI nº 1.556/2025 (anuidades de 2026) - COFECI
- Boletos de anuidade 2026 e prazos - CRECI-SP
- Contribuição do contribuinte individual - INSS
- Carnê-Leão - Receita Federal
- Novo CAGED - Ministério do Trabalho e Emprego
Este guia foi escrito pela Equipe Lisia a partir das buscas reais de corretores no Google sobre renda e salário (sugestões de pesquisa e perguntas frequentes) e da análise dos três primeiros resultados para o tema, em novembro de 2026. Última revisão: 12 de novembro de 2026. Valores de anuidade, alíquotas e tabelas mudam: confirme sempre no CRECI do seu estado e com um contador.
Perguntas frequentes
Quanto ganha um corretor de imóveis por mês?
Depende das comissões, não de salário. Exemplo de cálculo, não média: oito vendas de R$ 350 mil a 6%, divididas meio a meio com um parceiro, dão R$ 84 mil no ano, cerca de R$ 7 mil por mês antes de custos e impostos. Tirando anuidade, anúncios e combustível do exemplo, sobram cerca de R$ 6.224.
Corretor de imóveis tem salário fixo?
Em geral, não. O autônomo e o associado a uma imobiliária recebem comissão por negócio fechado. Pela Lei 6.530/1978, o associado mantém sua autonomia, sem vínculo empregatício. Salário fixo só existe para quem é contratado com carteira assinada, o que é a exceção na profissão.
Quanto um corretor de imóveis ganha por venda?
Ganha o percentual combinado sobre o valor do imóvel. Na tabela de referência do CRECI-SP, a venda urbana vai de 6% a 8%. Uma venda de R$ 500.000 a 6% gera R$ 30.000; com um parceiro e divisão meio a meio, cada corretor fica com R$ 15.000 antes dos impostos.
Quanto ganha um corretor de imóveis iniciante?
Não há valor oficial. Nos primeiros meses, muitos iniciantes ganham pouco ou nada, porque a primeira comissão só chega depois de captar, divulgar, visitar e fechar. Planeje uma reserva para alguns meses sem comissão e considere começar pela locação ou associado a uma imobiliária.
Corretor de imóveis ganha bem?
Pode ganhar, mas não há garantia. A renda não tem teto de salário e cresce com a frequência de negócios. Em compensação, há meses sem fechamento. Se a comissão do ano, dividida por 12, cobre suas contas e os custos da profissão e você tem reserva, a profissão está pagando.
Quanto o corretor ganha no aluguel?
Na tabela de referência do CRECI-SP, a intermediação de locação equivale a um aluguel, pago pelo locador. Num contrato de R$ 2.500, o corretor recebe R$ 2.500 uma vez. Se também administrar o imóvel, a referência é de 8% a 10% sobre o aluguel e encargos recebidos, todo mês.
Quanto o corretor paga de CRECI por ano?
Em 2026, a anuidade da pessoa física é de R$ 918,00 (Resolução COFECI nº 1.556/2025). O COFECI permite desconto de até 10% em janeiro, mas cada CRECI fixa o seu: em São Paulo, foi 5% à vista até 15/01 ou parcelamento em 5 vezes. Depois de 31/03, há multa e juros.