Comissão do corretor de imóveis: valor e quem paga
Equipe Lisia · Atualizado em 12 de novembro de 2026
Neste guia
- Qual a comissão de um corretor de imóveis
- A tabela de honorários do CRECI-SP
- Tabela é obrigatória? O que diz a lei
- Quem paga a comissão do corretor
- Quando a comissão é devida (e quando não é)
- Como calcular a comissão do corretor
- Quando o corretor recebe a comissão
- O que colocar no contrato de intermediação
- Como a Lisia ajuda a proteger a sua comissão
- Fontes consultadas
A comissão do corretor de imóveis é a remuneração pela intermediação de um negócio imobiliário, combinada entre corretor e cliente. Não existe percentual fixado em lei. Os CRECIs divulgam tabelas de referência: em São Paulo, a venda de imóvel urbano vai de 6% a 8% do valor do negócio, e a locação equivale a um aluguel.
Pela Lei nº 6.530/1978, art. 3º, compete ao corretor de imóveis intermediar a compra, a venda, a permuta e a locação de imóveis. A comissão é o pagamento por essa intermediação.
Aviso: este guia explica as regras gerais com links para as fontes oficiais, consultadas em 12/11/2026. Ele não substitui a orientação do CRECI do seu estado ou de um advogado. Os percentuais variam por estado e servem de referência, não de obrigação.
Quase todo corretor já ouviu do cliente "por que 6%?" ou "quem paga isso, eu ou o comprador?". E muita negociação desanda justamente nessa hora. Abaixo você encontra o que diz a lei, o que dizem as tabelas, quem paga em cada situação, quando a comissão é devida mesmo sem escritura e o que colocar no contrato para não ficar sem receber.
Qual a comissão de um corretor de imóveis
A comissão é o valor que o corretor recebe quando consegue o resultado combinado com o cliente, em geral a venda ou a locação do imóvel. O percentual sai do acordo entre as partes. A tabela do CRECI entra como referência de mercado.
Essa ordem vem do Código Civil, art. 724: a remuneração do corretor, quando não está fixada em lei nem ajustada entre as partes, é arbitrada conforme a natureza do negócio e os usos locais. Como nenhuma lei federal fixa o percentual de corretagem de imóveis, vale primeiro o que você combinou com o cliente. Se não combinou nada por escrito, a discussão vai para "o que é costume na região", e é aí que a tabela do CRECI pesa.
Na prática, três coisas definem o seu percentual:
- O que está no contrato (ou na autorização de venda) assinado pelo cliente.
- A tabela referencial homologada pelo CRECI do seu estado.
- O tipo de negócio: venda urbana, rural, lançamento, locação, administração.
A tabela de honorários do CRECI-SP
A tabela de honorários é a lista de percentuais de referência para cada serviço de corretagem. Ela é elaborada pelo sindicato da categoria e homologada pelo CRECI de cada região. Por isso os números mudam de um estado para outro.
Quem dá essa competência aos conselhos regionais é a Lei nº 6.530/1978, art. 17, inciso IV: cabe a eles homologar, respeitando as peculiaridades locais, as tabelas de preços de corretagem elaboradas pelos sindicatos. Repare na palavra "locais": não existe uma tabela nacional única.
Estes são os principais itens da Tabela Referencial de Honorários do CRECI-SP (2ª Região), aprovada em assembleia do SCIESP e homologada pelo CRECI-SP em 27/01/2009, consultada em 12/11/2026:
| Serviço | Referência no CRECI-SP |
|---|---|
| Venda de imóvel urbano | 6% a 8% |
| Venda de imóvel rural | 8% a 10% (o PDF da mesma página indica 6% a 10%) |
| Venda de imóvel industrial | 6% a 8% |
| Venda judicial | 5% |
| Venda de empreendimentos imobiliários (lançamentos) | 4% a 6% |
| Compra, com autorização expressa para procurar imóvel | 6% a 8% |
| Locação (qualquer espécie, por conta do locador) | valor de 1 aluguel |
| Locação para temporada, até 90 dias | 30% sobre o valor recebido |
| Administração de imóveis | 8% a 10% sobre aluguel e encargos recebidos (mínimo de R$ 50) |
| Parecer escrito sobre comercialização | até 1% do valor apresentado (mínimo de R$ 650) |
A mesma página traz notas que resolvem muita dúvida do dia a dia: na permuta, cada proprietário paga ao corretor que contratou, calculado sobre o valor de venda do próprio imóvel; em venda com transferência de financiamento, a comissão incide sobre o total da transação; e, com mais de um corretor, os honorários são divididos em partes iguais, salvo acordo escrito em contrário.
Atenção à data. A tabela paulista é de 2009. Os valores mínimos em reais (R$ 50 na administração, R$ 650 no parecer escrito) não foram atualizados desde então: a página consultada em 12/11/2026 não traz versão mais recente.
Atenção ao estado. Se você atua fora de São Paulo, procure "tabela de honorários" no site do CRECI da sua região antes de apresentar uma proposta. Este guia cita só a tabela paulista porque é a que conferimos na fonte oficial. Não use os números de São Paulo como regra para outro estado.
Tabela é obrigatória? O que diz a lei
A tabela do CRECI é referência, não preço tabelado por lei. O Código Civil deixa a remuneração para o acordo entre as partes (art. 724), e a própria Lei 6.530/1978 fala em tabela homologada "para uso dos inscritos".
Isso tem dois lados:
- Você pode negociar. Um percentual diferente, combinado por escrito com o cliente, vale entre vocês.
- A tabela protege você quando não há acordo escrito. Se o cliente se recusar a pagar e não houver contrato, a tabela é um bom indicador do "uso local" que o juiz pode considerar.
Antes de cobrar abaixo ou acima da tabela, confira se o Código de Ética e as resoluções do seu conselho trazem alguma regra específica para a sua situação. Na dúvida, pergunte ao CRECI do seu estado.
Quem paga a comissão do corretor
Paga a comissão quem contratou o corretor. Na venda de imóvel usado, quem costuma contratar é o vendedor; na locação, a tabela do CRECI-SP atribui o pagamento ao locador. Mas o que vale de verdade é o que ficou combinado por escrito.
O Código de Ética Profissional dos corretores (Resolução COFECI nº 326/1992), no art. 4º, inciso X, determina que o corretor receba comissão de uma única parte pelo mesmo serviço, a menos que todos os interessados concordem ou que isso seja prática usual na região. Ou seja: cobrar dos dois lados sem o consentimento de todos (ou sem ser praxe na região) é falta ética.
O quadro abaixo resume as situações mais comuns:
| Situação | Quem paga / como se divide | Base |
|---|---|---|
| Venda de imóvel usado | Vendedor (quem contratou) | Contrato de intermediação; usos locais (CC, art. 724) |
| Corretor contratado para achar imóvel | Comprador | Autorização de compra (tabela CRECI-SP, item "Compra") |
| Imóvel na planta (incorporação) | Pode ser transferida ao comprador, se o preço total e o valor da comissão forem informados antes, em destaque | STJ, Tema 938 |
| Locação | Locador | Tabela CRECI-SP, item "Locação" |
| Permuta | Cada proprietário paga a quem contratou | Tabela CRECI-SP, nota 1 |
| Dois ou mais corretores | Valor dividido em partes iguais, salvo acordo | CC, art. 728 |
Imóvel na planta: o Tema 938 do STJ
Em lançamentos, é comum a comissão aparecer na conta do comprador. O Superior Tribunal de Justiça julgou essa prática no Tema Repetitivo 938 (REsp 1.599.511/SP). A tese fixada considera válida a cláusula que transfere ao comprador o pagamento da comissão na promessa de compra e venda de unidade em incorporação imobiliária, desde que o preço total da unidade tenha sido informado antes, com o valor da comissão destacado.
Para o corretor de lançamento, a lição é simples: o comprador precisa ver, antes de assinar, quanto do valor total corresponde à corretagem. Sem essa informação prévia e destacada, o comprador pode pedir a devolução.
O mesmo tema fixou um prazo para esse pedido: a ação para reaver o que foi pago como comissão de corretagem ou taxa SATI prescreve em 3 anos (Código Civil, art. 206, § 3º, IV; REsp 1.551.956/SP), conforme o item (i) da tese.
Quando a comissão é devida (e quando não é)
A comissão é devida quando o corretor consegue o resultado previsto no contrato, mesmo que o negócio depois não se concretize porque uma das partes se arrependeu. É o que diz o Código Civil, art. 725.
Os artigos 722 a 729 do Código Civil formam o capítulo da corretagem. Veja o que cada um significa no seu dia a dia:
| Artigo | Regra | Na prática |
|---|---|---|
| 722 | Define o contrato de corretagem: o corretor se obriga a obter negócios para o cliente, sem ser seu empregado ou mandatário | Seu trabalho é aproximar as partes e chegar ao negócio |
| 723 | O corretor deve agir com diligência e prudência e informar o cliente sobre o andamento, os riscos e as mudanças de valor | Se omitir um risco que conhecia, pode responder por perdas e danos |
| 724 | Sem lei nem acordo, a remuneração é arbitrada pela natureza do negócio e pelos usos locais | Combine o percentual por escrito |
| 725 | A remuneração é devida quando o resultado é alcançado, mesmo com arrependimento das partes | Desistência depois do acordo fechado não apaga a comissão |
| 726 | Negócio feito direto entre as partes não gera comissão, salvo exclusividade por escrito (exceto se o corretor ficou inerte) | Exclusividade só protege se estiver escrita e se você trabalhou |
| 727 | Se o cliente dispensa o corretor e depois fecha o negócio graças à mediação dele, a comissão continua devida | Guarde provas de quem você apresentou e quando |
| 728 | Com mais de um corretor, a remuneração é dividida em partes iguais, salvo acordo | Formalize a parceria e a divisão antes |
| 729 | Leis especiais também se aplicam à corretagem | Ex.: a Lei 6.530/1978, que regula a profissão |
O que conta como "resultado"
O ponto mais discutido é o momento em que o resultado foi atingido. Em geral, o debate gira em torno de as partes já terem chegado a um acordo firme (proposta aceita, sinal pago, compromisso assinado) antes da desistência. O próprio CRECI-RJ aponta o sinal confirmatório como indicador de que o corretor merece os honorários. Como cada caso depende das provas e do contrato, desistências com valor alto merecem conversa com um advogado.
Quando o corretor fica sem comissão
- O negócio não chegou a ser fechado e as partes só conversaram, sem acordo.
- O cliente vendeu sozinho, sem exclusividade escrita (art. 726).
- Havia exclusividade, mas o corretor ficou inerte, sem divulgar nem atender (art. 726, parte final).
- O corretor deixou de informar um risco e responde por perdas e danos (art. 723), o que pode virar desconto ou disputa sobre a comissão.
Como calcular a comissão do corretor
Para calcular, multiplique o valor do negócio pelo percentual combinado. Uma venda de R$ 500.000 com comissão de 6% gera R$ 30.000 (500.000 × 0,06). Depois, desconte a divisão com parceiros e a imobiliária, se houver, e os impostos.
Exemplos (valores ilustrativos) com percentuais dentro da faixa do CRECI-SP:
| Exemplo de negócio | Valor | Percentual combinado | Comissão bruta |
|---|---|---|---|
| Apartamento urbano | R$ 500.000 | 6% | R$ 30.000 |
| Casa urbana | R$ 850.000 | 6% | R$ 51.000 |
| Sítio (rural) | R$ 1.200.000 | 8% | R$ 96.000 |
| Locação residencial | R$ 3.000/mês | 1 aluguel | R$ 3.000 |
| Temporada (até 90 dias) | R$ 6.000 recebidos | 30% | R$ 1.800 |
Divisão entre captador, vendedor e imobiliária
Quando dois corretores participam (um capta o imóvel, outro traz o comprador), a regra padrão do Código Civil (art. 728) e da nota 4 do CRECI-SP é dividir em partes iguais. No exemplo acima, de R$ 30.000, seriam R$ 15.000 para cada um, se nada diferente tiver sido combinado por escrito.
Se você trabalha vinculado a uma imobiliária, a sua parte depende do contrato de associação ou parceria com ela. Não existe percentual padrão definido em lei para essa divisão: leia o contrato antes do primeiro negócio e peça a regra por escrito, inclusive para vendas em parceria com outras imobiliárias.
Impostos
A comissão é renda e entra na sua declaração. Como você vai recolher depende de como atua (pessoa física ou empresa) e do regime escolhido. Esse cálculo é assunto para o seu contador.
Quando o corretor recebe a comissão
Não há data fixada em lei. O momento do pagamento é o que estiver no contrato. Os acordos mais comuns são pagar na assinatura do compromisso de compra e venda, no pagamento do sinal ou na assinatura da escritura.
Como o art. 725 liga o direito à comissão ao resultado alcançado, e não à escritura, vale deixar no contrato:
- o evento que dispara o pagamento (ex.: assinatura do compromisso);
- o prazo para pagar depois desse evento;
- a forma de pagamento e quem emite o recibo ou a nota fiscal;
- o que acontece se o negócio for desfeito depois do evento.
O que colocar no contrato de intermediação
O contrato de intermediação (ou autorização de venda) é o documento que transforma a sua comissão em direito claro. Sem ele, você depende de "usos locais" e de testemunhas.
Contratar por escrito também é dever ético. O Código de Ética (Resolução COFECI nº 326/1992), no art. 4º, inciso IX, manda o corretor contratar os serviços por escrito e previamente. E o item 1º da Tabela Referencial de Remunerações do CRECI-SP prevê que o imóvel só seja anunciado depois da contratação prévia por escrito.
Use esta lista para revisar o seu modelo:
- Partes e imóvel: nome, CPF ou CNPJ, endereço e matrícula do imóvel.
- Seu nome, a expressão "corretor de imóveis" e o número do CRECI.
- Percentual ou valor da comissão e sobre qual base incide (preço de venda, total da transação com financiamento, aluguel).
- Quem paga: vendedor, comprador ou locador.
- Momento e prazo do pagamento.
- Exclusividade: sim ou não, por quanto tempo. Sem ela por escrito, o art. 726 não protege você se o dono vender sozinho.
- Prazo do contrato e o que vale para negócios fechados depois dele com clientes que você apresentou (art. 727).
- Parceria: se houver outro corretor, como a comissão será dividida (art. 728).
- Desistência: o que acontece se uma das partes desistir depois do acordo fechado (art. 725).
- Assinaturas e data.
Guarde junto do contrato as provas do seu trabalho: anúncios publicados, mensagens com interessados, fichas de visita. Se o cliente disser que fechou "sozinho", são essas provas que mostram que o negócio saiu da sua mediação.
Como a Lisia ajuda a proteger a sua comissão
A Lisia não faz contrato nem cobra comissão por você. O que ela faz é ajudar a organizar o trabalho que comprova a sua mediação. No CRM de leads da Lisia, cada interessado fica registrado no funil, com lembretes e aviso por e-mail quando chega contato novo. Isso dá histórico de quem você atendeu e quando.
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Fontes consultadas
Todas consultadas em 12/11/2026:
- Código Civil (Lei nº 10.406/2002), arts. 722 a 729 - Planalto
- Lei nº 6.530/1978, que regulamenta a profissão de corretor de imóveis - Planalto
- Tabela Referencial de Honorários - CRECI-SP (homologada em 27/01/2009) e o PDF da Tabela Referencial de Remunerações do CRECI-SP
- Código de Ética Profissional dos Corretores de Imóveis (Resolução COFECI nº 326/1992) - COFECI
- STJ - Tema Repetitivo 938
- CRECI-RJ - A comissão do corretor
Este guia foi escrito pela Equipe Lisia a partir das buscas reais de corretores no Google sobre comissão (sugestões de pesquisa e perguntas frequentes) e da análise dos três primeiros resultados para o tema, em novembro de 2026. Última revisão: 12 de novembro de 2026. Percentuais e regras podem mudar: confirme sempre no CRECI do seu estado e, em caso de conflito, procure um advogado.
Perguntas frequentes
Qual a comissão de um corretor de imóveis?
Não há percentual fixado em lei: vale o que corretor e cliente combinarem. As tabelas dos CRECIs servem de referência e variam por estado. No CRECI-SP, a venda de imóvel urbano vai de 6% a 8%, a de rural de 8% a 10% (o PDF da mesma página indica 6% a 10%), e a locação equivale a um aluguel.
Quem paga a comissão do corretor, o comprador ou o vendedor?
Paga quem contratou o corretor. Na venda de imóvel usado, costuma ser o vendedor; se o comprador contratou o corretor para procurar imóvel, é o comprador. O Código de Ética só permite receber dos dois lados com a concordância de todos ou quando isso é prática usual na região.
Sou obrigado a pagar a comissão ao corretor?
Se você contratou o corretor e ele conseguiu o resultado combinado, a comissão é devida, mesmo que alguém desista depois (Código Civil, art. 725). Se o negócio foi feito direto entre as partes, sem exclusividade escrita, não há comissão (art. 726). Em caso de dúvida, consulte um advogado.
Quando o corretor perde o direito à comissão?
Quando o negócio não chega a ser fechado, quando o dono vende sozinho sem contrato de exclusividade por escrito, ou quando havia exclusividade mas o corretor ficou inerte (Código Civil, art. 726). Também pode responder por perdas e danos se esconder riscos do negócio (art. 723).
O comprador que desiste do imóvel deve pagar comissão de corretagem?
Depende de quem contratou o corretor e do ponto em que o negócio estava. Pelo art. 725 do Código Civil, a comissão é devida se o resultado foi alcançado, mesmo com arrependimento das partes. O sinal pago costuma pesar como prova. Cada caso depende do contrato: consulte um advogado.
Qual a comissão do corretor no aluguel?
Na tabela do CRECI-SP, a locação de qualquer espécie tem como referência o valor de um aluguel, pago pelo locador. Na locação para temporada de até 90 dias, a referência é 30% do valor recebido. Na administração do imóvel, de 8% a 10% sobre aluguel e encargos recebidos.
Quem paga a comissão do corretor em imóvel na planta?
A incorporadora pode transferir a comissão ao comprador. O STJ, no Tema 938, considerou a cláusula válida se o preço total for informado antes, com a comissão destacada. Sem essa informação prévia e destacada, o comprador pode pedir a devolução, em até 3 anos (Código Civil, art. 206, § 3º, IV).
Quando o corretor recebe a comissão?
Não existe data fixada em lei: vale o que estiver no contrato. Os acordos mais comuns preveem o pagamento na assinatura do compromisso de compra e venda, no pagamento do sinal ou na escritura. Deixe por escrito o evento que dispara o pagamento, o prazo e a forma de pagar.